来了一个B，你给他背或念“艾曼导入法”导入进催眠，如果也是戒烟的，你也给他背或念那些戒烟的治疗文本；
来了一个C，你给他背或念“艾曼导入法”导入进催眠，如果还是戒烟的，你也给他背或念那些戒烟的治疗文本；
来了一个D、E、F、G……，你继续重复…………
所以，你看一个传统催眠师面对不同的人，使用的催眠技巧几乎是千篇一律，即使换一些导入技巧，也是现成的模版，你只要背会了，或者放在手头，念就好了。
很有意思的是，传统催眠治疗文稿也没有什么新意，也没有什么高大上，就是你平常会说的话，比如，一个戒烟的对象，催眠治疗文本就是这样的‘香烟的味道很臭，尼古丁对身体伤害很大，你再也不抽烟了，因为烟让你的肺细胞患癌，让你呼吸不畅，（之前都是消极暗示）你将会成为一个成功戒烟的人（积极暗示）’等等。
等等，这些治疗性的话怎么这么熟悉，这不是我们平常对一个抽烟的人说的话吗，为什么催眠就能够让他戒烟了呢？值得你好好想一想。
每一个传统催眠的课费用都很贵的，随随便便一个三天的课都W以上了。但上了之后，几乎你得到的就是那些导入技巧和几个治疗参考示例。
你读市面上传统催眠的书，顺便说一句，市面上催眠的书大部分（90%以上）都是传统催眠的，里面的章节几乎毫无例外地在催眠导入和催眠治疗案例上着墨，无他。
传统催眠课不会教你催眠的原理，不会教你催眠的底层逻辑，即使教也名不符实。所以学的人拿到的都是现成的，就像对方给你一箩筐鸡蛋，你很高兴，但是蛋总有吃完的一天，那时候你还需要继续去寻找新的蛋进筐。
我们看到了传统催眠的好处就是简单易懂，容易操作，任何一个看得懂听得懂人话的人都可以学习并很快掌握，没有什么新奇和秘密。
当然，那些课宣的故意宣传误导是另外一回事，我要郑重其事地告诉你，传统催眠包括催眠一点不神奇，也不神秘，只是有些人故意为之。
你可能从字里行间觉得我是一个反传统催眠的人，其实不然，因为我也是一个使用传统催眠的人，他有他的好处和用处，对某些人就适用，当然你要评估的。
不过，你可以猜测到，传统催眠因为使用标准化统一化的手法来催眠不同的人，直接导致的结果就是：有的人能够被催眠，有的人却不能，有的人就介于两者之间。
那传统催眠师是怎么解释的呢？
他们会说，你不能被催眠是你不行，不是我催眠师不行；你能够被催眠，不是你行，是我催眠师很行。
对于介乎两者之间的，催眠师会说我能够让你有时候行，有时候不行，行不行，就看你当天来的时候是不是看了老黄历，选了黄道吉日，是就行，不是就不行。（这一段纯粹是我为传统催眠师想好的解释，避免他们遇到所谓的催眠“摇摆人”时，再使用陈腔滥调。）
即使如此，在过去的历史中，传统催眠还是大放异彩，有很多成功的案例，帮助了很多人。
总体来说，传统催眠的流程，就是前导让大家都知道要解决啥问题；导入和深化时，就把对方搞到催眠状态当中；治疗时，就是在催眠状态下给他‘动手术’；唤醒，就是带出催眠状态。
导入是导入，治疗是治疗，泾渭分明，第一步做不了后面的就不会开始。简单明了，这也是为什么很多人学习它。因为有的人就喜欢简单照做，不费脑细胞，你懂了吧。
但，真话不是每个人都会听的。
听得了真话的人都是真人！
那艾睿克森催眠呢？
首先，完全没有传统催眠清晰的步骤流程，更加没有理论指导，还没有统一的模版，导入文本没有，治疗文本没有，统统没有。
这一点就有点费脑细胞。
这就像一个在迷雾中穿行的人，你知道自己终将走出去，但是当下往哪里走，怎么走，用什么方法，那条道最便捷等你一概不知。
相较于清晰简单的传统催眠步骤框架，艾睿克森催眠在导入的时候在做治疗，在做治疗的时候又在做导入，在前导和唤醒的时候他也在做治疗，他完全混淆了导入和治疗的界限，既是导入又是治疗，既是治疗又是导入。
艾睿克森催眠之所以高效，是因为他在同一时间单元里做了很多事情，尤其是治疗的事情，如果传统催眠的治疗在整个催眠流程中只有五分钟的话，艾睿克森催眠可以说整个催眠过程都充满了治疗因子，仅仅这个就让很多人摸不到头脑了。
艾睿克森医生坚决反对为自己的催眠体系进行理论阐述，开宗立派，他说过，一个理论概念主体被建构的目的，就是企图让来访者就范于那张波卡斯特床（希腊神话中的波卡斯特床，旅客中那些身体长过床的人，超过床边的部分就会被强盗波卡斯特砍掉，那些身体比床短的旅客，会被拉长到与床一般齐）。
虽然他的弟子们还有后来的研究者都试图做这件事，他们也确实这么做了，就是把艾睿克森的催眠理论和实践能够被清晰地细化而结构化地呈现出来，但，艾睿克森明确地表示过反对，也明确的阻止他的弟子们这么做。
艾睿克森知道僵硬的理论对于人们的限制，虽然他也写有一百多篇论文，也跟他人有合著几本催眠方面的著作，但他并没有对他的催眠方法技巧进行系统归纳，让他成为‘艾睿克森催眠’的圭臬。
就像孔子没有自己的著作，他的言论多被弟子记入《论语》中；苏格拉底也没有作品，他主要通过自己的学生柏拉图和色诺芬的著作而出名。
这些先贤都有共有的特征，大概是知道一旦被流程化系统化就是对人的禁锢。
还有更重要的一点是，就像孔子的因材施教，艾睿克森非常尊重人的独特性，他也是从人的独特性这个基点出发去开展工作的，因为他知道独特性的重要性，因为他从传统催眠的标准流程那里充分地实践过，论证过，也从自己的临床实践当中研究过，总结过，本着务实的态度，他只想让来访者能够最大限度的复原，复原至社会功能适应良好的境地，在这些过程当中他非常知道一个人独特的部分是如何影响一个人的。所以，他才拒绝标准化，才为每一位案主提供量身定制的独一无二的催眠方案。
从这点上说，艾睿克森也是真正地跟孔子一样，因材施催，从而才让他的工作如此富有成效。
艾睿克森说，心理治疗应该根据个体独特的需求量体裁衣，而不是削足适履，强行让这个人去符合某种人类行为的假设理论的条条框框。
所以，你现在就知道了，传统催眠和艾睿克森催眠一个本质的区别了，任谁能够非常耐心地细致地去为自己的案主提供独特的私人定制服务呢？这是高端服务啊，对催眠师的要求更高啊。
所以，艾睿克森催眠认为，没有不被催眠的人，每个人都会被催眠，百分百。如果你不能催眠一个人，不是他不行，是你（催眠师）不行。
为什么？
因为——你没有因材施催。
所以，没有不被催眠的人，只有不够灵活的催眠师。
那这跟艾睿克森催眠难学有什么关系呢？
你想一想，我们很多人从小到大几乎都被灌输着长大，习惯了衣来伸手饭来张口，不会就问，一问就要明确的答案，考试都要有标准答案，我们先贤时代的启发式思考已经被抛掷九霄云外，我们习惯于一个非常明确的信息来让自己安心了。久而久之，我们都懒于思考了，总想要现成的答案，习惯了按图索骥。这一点，正好传统催眠合适。
依葫芦画瓢总有个葫芦依啊，你这个连个依的都没有，无从下手啊。所以很多人一开始就放弃了。
在艾睿克森催眠精训营里，我们会教你催眠的原理，会教你如何量身定制地为对方提供适合的催眠诱导和治疗，你不需要背词儿，因为哪些词儿都在对方那里，你只需要根据原理创造出贴合他的催眠导入和治疗，而且你做的都是在他独特的基础上，一千个人你有一千个催眠方案，个个不同，你掌握了底层逻辑就知道如何去创造，所以，你做的催眠就能够发挥出不同寻常的效果。
艾睿克森催眠之所以要如此尊重一个人的独特性，是因为我们每个人的人生本身就是认识自己的一个过程，科学家已经证实即使同卵双胞胎也有很多不一样的部分，世界上没有完全相同的两片树叶，也没有完全相同的两个人，所以每个人都是独一无二的。
这个独特性就是我们有别于他人的重要特征，也是我们可能发生问题的部分，更是天赋所在！
艾睿克森催眠是与人深度工作的方法，也是疗愈人的手段，还是让人成为更好自己的方式。这一切都要求我们能够真正地尊重人的独特性。
记得，与人的工作，尤其是疗愈人的工作，心理治疗的工作，万不能削足适履，杀头便冠。
“认识你自己”这句话，是刻在德尔菲神庙石柱上的箴言，据说也是苏格拉底思想的核心主张。
同时也是我们一生中与自我工作的核心，你知道，有些人会在认识自己的过程中退缩，如果是这样，我们就与自己相去甚远；有的人甚至会在他人把真实的他呈现在他面前的时候拒绝相认，百般抵赖否认；有的人一生都缺乏勇气，不敢去触碰那个真实的自己；因为认知自己的这条路并不是一帆风顺的，甚至可能会充满坎坷、荆棘、险象环生、一点不好玩，就像西天取经一样要经历九九八十一难，方能成佛见性。
很多人还没出发就结束了。
你能够充分地认识到自己，就能够充分地认识到完全一个不同于你的另外一个人。你的艾睿克森催眠之路就入门了。
艾睿克森催眠不仅仅是让你认识自己，作为一名艾睿克森式的催眠师还要帮助对方去认识他自己。这一点很重要。
我们知道，传统催眠不会这么做，不认识自己也可以做催眠，但你要让你的催眠发生更好的核能效果，你就需要做这一点。
你有没有勇气踏上认识自己的路？
你想不想帮助他人更好的认识他自己？
你要不要让自己每一个催眠工作都是独特的艺术品？
如果想，要，那么，艾睿克森催眠适合你。
因为你是不仅根据客户脚码提供鞋子的店主，更是根据客户自身特质提供适合他风格鞋子的店主！
如果你看到这里，说明你看完了，我佩服你的勇气和执着，你是一名很好的店主，哪一个店主？
你知道的。
如果你想让自己提供的鞋子更好适合客户，欢迎进入艾睿克森催眠精训营的世界，具体从原文里获取。
你总能找到的不是吗？返回搜狐，查看更多